別人在做什么，你也跟著做什么，這樣的人或者企業(yè)永遠(yuǎn)都不可能戰(zhàn)勝自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，最多只會(huì)保持自己不會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開太多的差距，剛介紹的雙11，更多的商家，可能就是為了不讓自己被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開太多的差距，所以被迫性的選擇參加了雙11活動(dòng)，選擇自己適合的營(yíng)銷手段，營(yíng)銷方式顯的尤為重要了，網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展到網(wǎng)絡(luò)成為一種銷售渠道，營(yíng)銷手段的發(fā)展，到現(xiàn)在怎么樣正確的選擇適合企業(yè)自己的營(yíng)銷手段，這點(diǎn)對(duì)中小企業(yè)尤其重要，因?yàn)橹行∑髽I(yè)需要把每一分錢都用在刀刃上，先讓我們來看一個(gè)小故事。
我們一直在說營(yíng)銷不是趕時(shí)髦而是要最實(shí)用有效，當(dāng)年微博如日中天時(shí)我反倒勸一些企業(yè)不必投入太多精力，跟隨知曉即可，但是反觀如今微信的熱火朝天又看到當(dāng)初的盲目冒進(jìn)。不說這些了，說點(diǎn)正經(jīng)事情�？赡芨阏f營(yíng)銷不要趕時(shí)髦而需要實(shí)用，很多人聽起來很容易理解，做起來卻很難，難在哪里呢?有2點(diǎn)，一是對(duì)你用戶的分析判斷，第二對(duì)未來趨勢(shì)的判斷。而很多中小企業(yè)在大勢(shì)來臨時(shí)顯的有些急失去了理智的判斷，容易跟風(fēng)，結(jié)果趕了時(shí)髦。今天的小故事也許可以借鑒下。
鑒于朋友的多次推介，上周我與他們醫(yī)院的老總見了面，聊一聊他們醫(yī)院該如何利用微博微信開展?fàn)I銷。一番寒暄之后直這位老總直奔主題，問我像他們這樣醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷該如何做?我沒有急于回答，而是問他醫(yī)院有何特色和優(yōu)勢(shì)?他告訴我，它們只是一家平價(jià)的綜合性民營(yíng)醫(yī)院，而且地理位置不是很便利，沒有太多的優(yōu)勢(shì)亮點(diǎn)，所以生意一直不是太好，這不想著辦法看看有什么好的營(yíng)銷方式可以用嗎?
接下來我就跟他分析。一般患者選擇醫(yī)院的標(biāo)準(zhǔn)有技術(shù)服務(wù)水準(zhǔn)(有特色權(quán)威�？�)、品牌(信任或知名度)、價(jià)格(性價(jià)比醫(yī)保定點(diǎn)常規(guī)病)、交通便利性，而到目前我能看到，貴醫(yī)院只是一家非常普通的平價(jià)綜合性醫(yī)院，在業(yè)內(nèi)沒有拔尖的專科(醫(yī)師)存在、僅限區(qū)域性知名度(也許都談不上)、交通不便利(距離地鐵站有4公里，無直達(dá)車)，并且所處的區(qū)域是城鄉(xiāng)結(jié)合部，基本是外來農(nóng)民工為主。
我的分析他基本認(rèn)可，我說這些農(nóng)民工也許上網(wǎng)，但大部分是逛淘寶、或者玩游戲或者有qq或微信用于溝通(就相當(dāng)于發(fā)短信)，并且他們?cè)诰W(wǎng)上時(shí)間也許不一定很多，并且曾經(jīng)我看到每周末這邊大街上很多人拎著大包小包進(jìn)市區(qū)逛商場(chǎng)。猜測(cè)他們的生活方式還沒有融入到互聯(lián)網(wǎng)上。
那么網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)你們也許不太實(shí)用，更別說微信微博了。我建議他們多刷點(diǎn)大字報(bào)、在路口發(fā)雜志海報(bào)，甚至用面包車宣傳也許會(huì)更有效。最后他告訴我他們也投放了百度關(guān)鍵詞，獲取一個(gè)用戶的成本接近1000塊，一般性的詞都在幾十塊錢一個(gè)點(diǎn)擊。我一聽懵了，曾經(jīng)覺得電商獲取一個(gè)用戶要200塊都高的嚇人今天聽到1000塊了，震撼我心。
到什么山上唱什么歌，對(duì)什么人說什么話，我再加一句，什么樣的人用什么樣的溝通渠道，目的只有一個(gè)將你的信息最有效的傳遞給他即可。所以說不是你的認(rèn)知決定你用什么樣的營(yíng)銷方式，而是你用戶的認(rèn)知決定你用什么樣的營(yíng)銷方式。我們想想自己的企業(yè)是不是正在反上面故事的錯(cuò)誤呢?
通過以上的小故事，我們發(fā)現(xiàn)，其實(shí)一家企業(yè)要做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，還是要找專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司，根據(jù)企業(yè)自身量身定做適合企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷找嘉興春秋，讓企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上少走彎路。
