集成吊頂品牌發(fā)展越來越好，品牌競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，各大品牌為了提高競(jìng)爭(zhēng)力，不斷的開拓創(chuàng)新。雖然集成吊頂?shù)募夹g(shù)和功能在不斷的提升，吊頂產(chǎn)品的市場(chǎng)也越來越好。但是，仍然有很多的吊頂經(jīng)銷代理商處于一個(gè)茫然的狀態(tài)，為什么吊頂產(chǎn)品越來越受歡迎，但是經(jīng)銷成績(jī)就是不理想呢？
舒普集成吊頂，作為經(jīng)驗(yàn)豐富、高瞻遠(yuǎn)矚的吊頂廠家，擁有精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位和良好的市場(chǎng)敏銳觀察力，因此獲得了良好的市場(chǎng)成績(jī)，令眾多的吊頂品牌望塵莫及�，F(xiàn)在，就讓我們大家跟著舒普集成吊頂來學(xué)習(xí)吊頂經(jīng)銷代理的營(yíng)銷課堂：集成吊頂產(chǎn)品賣給誰?我們很多人都會(huì)把目標(biāo)顧客定位在新裝修的業(yè)主身上，這個(gè)定位范圍是比較窄的，實(shí)際上，我們的顧客至少可以細(xì)分為三類顧客群。
(1)家庭用戶：近幾年來，我們把目光完全聚焦在了新裝修樓盤業(yè)主的身上，行業(yè)內(nèi)的人把這些顧客叫做重度用戶，因?yàn)樗麄兪羌傻蹴數(shù)闹饕?gòu)買人群和消費(fèi)人群。我們的很多推廣活動(dòng)都是針對(duì)這些人而開展的，不論是小區(qū)推廣還是廣告宣傳，核心目的就是吸引這部分人走進(jìn)我們的門店。還有一小部分顧客，我們把他們叫做輕度用戶，因?yàn)樗麄兪钱a(chǎn)品替換的顧客，無法形成銷售大單，自然也沒有成為我們關(guān)注的重點(diǎn)。如果你只是把顧客簡(jiǎn)單地定義為這兩類人的話，那么你的銷售方式是比較傳統(tǒng)的零售方式，因?yàn)槟愕匿N售對(duì)象是以家庭使用為主的最終用戶。
(2)工程用戶：集成吊頂產(chǎn)品的銷售對(duì)象除了家庭以外，還用一個(gè)重度用戶群—工程用戶。酒店裝修、商業(yè)店鋪裝修、餐飲連鎖裝修都需要采購(gòu)油漆、瓷磚、地板、燈具，扣板，而且采購(gòu)需求量都很大，能夠給經(jīng)銷商帶來巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)。工程用戶對(duì)于經(jīng)銷商的銷售增長(zhǎng)貢獻(xiàn)非常明顯，但是通常價(jià)格會(huì)很低，一般需要廠家的特價(jià)支持或者銷售返點(diǎn)支持。做工程用戶生意的意義不僅僅是銷售量的增長(zhǎng)，還可以迅速提升品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的影響力，由于建材產(chǎn)品是冷關(guān)注度產(chǎn)品，通過工程項(xiàng)目上的使用可以曝光產(chǎn)品品牌，讓家庭用戶在購(gòu)買前就有了產(chǎn)品使用的體驗(yàn)。
舒普集成吊頂，創(chuàng)下了吊頂品牌營(yíng)銷的新高峰，是眾多商家爭(zhēng)相學(xué)習(xí)的領(lǐng)先品牌。因此，也是集成吊頂經(jīng)銷代理的首選！
